2020年6月11日，由百家云牵头主办的“创新谋未来，解码教育OMO变革”教育行业线下沙龙在上海成功举办。

本次盛会采取严格的定向邀约模式，不但邀请到了精锐集团、华图教育、华夏桃李资本以及微信支付等相关教育行业负责人进行精彩分享，还邀约到了数百位上海地区教育龙头企业的核心高管与会交流，共同探讨教育行业创新发展新模式，解锁教培行业OMO进化方案。

活动当天座无虚席，嘉宾金句频出，讨论氛围热烈。让我们一起来看看这场教育大咖的精彩畅谈，都有哪些亮点不容错过吧~

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作为行业领先的一站式视频技术服务商，百家云一直凭借出色的音视频技术助力企业进行业务拓展与创新。为加强教育行业交流探讨，助力教育行业转型升级，百家云近日紧贴当下最热OMO话题，举办了一场精彩纷呈的沙龙活动，共话教育升级之道。

百家云总裁马义在致辞时表示，尽管疫情打乱了所有人的节奏，但各种情绪之外更应看清历史发展的趋势，调整方向、重新起跑：“顺势而为，借势而上。灾难虽然残酷，但是对于各教育机构来说，可能是一次重新比赛的机会。”

“疫情让我们重新认识在线教育，也让市场熟悉在线教育。”他提到，提高线上服务与运营水平已经成为行业接下来发展与竞争的重点。从用户使用习惯上来看，OMO将是势不可挡的机会。

在活动现场，多位嘉宾都从自身业务角度出发，发表了精彩观点：

精锐教育集团CTO史团委重点介绍了疫情下，精锐教育集团OMO的发展之路，也让我们看到了高端线下K12教育布局线上的思考与策略。

长期以来，精锐教育聚焦线下高端课堂，在疫情发生后，由于学生长期居家隔离，公司不得不转入线上教育为主。以稳定性为主要考虑标准，精锐教育在对比测试多家产品后，最终选择百家云作为直播平台。

精锐在七天之内迅速实现线上切换和系统对接。此外还成立精锐在线平台，发挥线上教学的优势，以数据可全链路捕捉、行为可干预、效果可量化等技术，弥补线下互动和增强教师的威慑力。

在探索线上教育的过程中，史团委认为，OMO取得成功主要有三个关键因素，包括技术、教研和教学互动性。

技术方面，中台化是精锐发展的必然趋势，包括业务中台和数据中台，形成多业务模型下统一的技术支撑平台。

教研方面，优秀教研内容及师资是教育质量的基本保障，以本地化教研为特色，目前已储存超过30万优质教案和2000万精品题库。

教学场景的互动性方面，利用沉浸式课堂，充分调动学员，扣紧教学思路，让学员融入到其中，提升教学效率。

展望未来教育发展，史团委表示，技术、因材施教和有温度的服务，是OMO模式的独有特点，也将是教育发展的未来。

华图教育南京研发部技术总监杜鹏程从系统探索OMO的经历出发，和观众分享华图教育的赋能之路。

华图教育OMO的探索始于2017年——彼时华图以双师智学项目为抓手，利用优势师资理论授课，管学老师全程答疑。天梭系统智能分析以及得分APP高效复习等模式，更是助力华图教育将业务拓展下沉至三四线城市。经过两年时间发展，华图全国部署超过千套以上双师设备，高峰期月均部署上百间教室。

经过不断地思考，华图教育总结出三点经验：

首先是要进行组织架构重整，以总部管总、事业部主建、分校主战作为组织定位，加强总部的统一协调能力。

其次是要建立一个匹配的系统和数据支撑体系，实现数据的高效分析。

第三是要围绕提高企业经营管理能力，提升协同办公效率，增强品牌渠道与体验，打造了三大自主研发产品体系。

经过两年时间探索，华图目前已基本实现了系统从无到有，从有到通的演进，初步实现线上线下数据的融合。特别在疫情之中，华图OMO模式发挥出独有的优势，在降低退费风险的同时，为在线教育带来更多机遇。

华夏桃李资本合伙人郭西凡则从投资视角看疫情后的教培市场。

他从当下资本市场融资环境出发，指出目前教育领域融资热度不高。通过对比近两年的融资数据，2019年教育行业私募股权市场已披露融资事件329起，约为2018全年总数的60%，整体热度下降。2019年私募股权市场已披露融资总金额约173亿元，约为2018年全年的57%。受疫情影响，2020年前5月融资数量较往年同期持续走低，但尽管融资环境不好，但是资本仍然集中在头部公司。

郭西凡认为，教育行业是人力密集型的服务行业，存在供应链难题、竞争激烈等现状，值得投资的好企业一定是集效果、口碑、盈利一身的。

在投资中，不以在线教育和线下教育为区分，online也不是简单的把教学搬到线上，而是将标准化教研、耐心且有感情的讲解、情感传递和互动等融会贯通，核心是使得服务体验和效果更优。

百家云网校产品总监陈晓辉以新网校助力机构转型突围为主题，分享百家云如何打造教育行业新引擎。

陈晓辉提到，教育与科技的深度结合孕育四大机会即信息化、数字化、直播和移动与教育深度融合。面对目前规模约为3000亿的在线教育市场，要保证教学效果，就必须大幅度提升教学机构运营效率。

他认为当前线下教育面临众多问题：如网络冲击面授，招生困难；教师增长赶不上机构增长，成本居高不下等。

而线上教育的优势不言而喻——通过教师一次录制，即可重复教学，直播教室的成本仅占线下25%；扩地域招生，可在全国范围推广，此外还有智能模块化管理，实现系统化管控等。但对于大多数线上教培机构来说，自主搭建网校系统往往存在研发成本高、功能更新困难、可拓展性差等，因此寻求技术合作商是一种理想的选择。

百家云新网校系统以“四新、三全、两化和N对1”的模式，不断助力网校转型发展。

四新即新思想、新方法、新设计、新技术；三全为全场景、全终端和全流程；两化是标准化产品和定制化需求，N对1则由专业团队全程提供N对1专属服务解决各类问题。

他提到，在不断变化的商业环境下，新网校模式能够在在产品设计和营销运营模式上帮助公司获得更大的竞争优势。

在四位嘉宾主题演讲后，36氪资深作者彭孝秋与精锐集团 CTO史团委、华图教育南京研发部技术总监杜鹏程、微信支付教育行业负责人、华夏桃李资本合伙人郭西凡、百家云总裁马义等嘉宾就OMO对公司的影响与挑战、在线教育用户服务体验等富有现实意义的话题进行讨论，并从中总结了经验。

除了对新趋势、新方向保持探索的热情，也要冷静和理性地思考与布局。例如微信支付教育行业负责人就提到，今年停课不停学的影响更集中在社会品牌曝光侧面，在支付上的实际增长，并没有达到大家想象中的指数型增长，甚至可能连翻倍的增长都没有达到。但随着在线教育渗透率提高，相信之后会有所增长。

“线下教育机构的教育交付行为恢复、增长远比在线教育机构更快。目前看来，整个线下的教育培训机构的交易数量，已经恢复到往年11 、12月交易数量的60-70%。新东方、好未来这样的头部机构一直比较稳定，反而是腰部机构在恢复上更慢一些。”

百家云此次线下沙龙活动将教育培训机构负责人、第三方服务机构负责人、投资人和媒体等大咖齐聚一堂，多视角探讨OMO模式的经验和方法，不仅加强行业内部交流与资源共享，也势必促进教育行业的转型升级。

值得关注的是，百家云的线下沙龙将继续落地深圳、北京及更多一二三线城市。未来百家云将在更多地区持续举办高端线下沙龙活动，通过定向邀约的方式构建教育行业高质量交流圈，共创教育创新发展新机遇。